Mieux négocier vos achats

Achats intro
Mieux négocier vos achats

Objectifs

 Acheter c'est:

  • Bien préparer la négociation, 
  • Mieux cerner l'offre du fournisseur,
  •  identifier les leviers de la négociation,
  • Avoir une stratégie en cohérence avec les autres service
  • Cette formation vous propose d'acquérir les bonnes pratiques et les bons automatismes.
Cette formation vous intéresse...

Durée

4 jours


Méthodes de travail

Être le plus proche possible du "terrain":

  • Études de cas issus de l'expérience des participants.
  • Élaboration d'une démarche d'achats.
  •  Questionnaires.
  •  Jeux de rôles filmés et improvisés.
  • Audiovisuels pendant la formation et sur un cloud.
  • Utilisation de cartes mentales ou «minds maps» tout au long de la formation pour développer la mémorisation.
  • Documentation et supports de cours, exercices pratiques d'application, vidéos et questionnaires seront téléchargeables sur un «cloud».

A l'issue de la formation sera fourni aux participants un questionnaire d'évaluation leur permettant de s'exprimer sur le contenu, les méthodes utilisées et l'action pédagogique mise en place

  •  Une feuille d'émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation
  • Une attestation de fin de formation est fournie pour les participants ayant assisté à l'ensemble de la session.

Formateur

Expert et spécialiste dans la négociation et les achats pour avoir lui-même assurer diverses responsabilités dans ce domaine.

- Il est reconnu depuis plus de 22 ans comme formateur expert et à ce titre il obtenu:

  • Le certificat de compétences en entreprise délivré par CCI France.
  • Une certification d'expert par ICPF&PSI reconnu auprès du CNEFOP,
  • Cette formation éligible au DATADOCK

Pré-requis

Avoir des contacts avec des fournisseurs.

Sans connaissance préalable.


Personnes concernées

  • Acheteurs,
  • Négociateurs achat ou d'affaires
  • Responsables d'achat,
  • Services généraux..
  • Acheteurs occasionnels,
  • Managers,
  • Techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats.

Programme

Première clé : Quelle est la mission d'acheter?

  • Quel est le rôle d'un acheteur?
  • Quelle est la fonction d'approvisionner?
  • Connaître les étapes qui conduisent aux achats.?
  • Détecter le potentiel de gains envisageables.
  • Formaliser un cahier des charges.

MISE EN SITUATION: Atelier pratique : les étapes-clés pour bien acheter

Deuxième clé : Analyser le besoin en interne

  • Quels besoins? Pour Qui?
  • Interroger les prestataires. Chercher de nouveaux prestataires.
  • Créer une grille de comparaison des offres. (G.C.O.)

MISE EN SITUATION

Atelier pratique : Le Cahier des charges fonctionnel et technique de Monsieur Pépin.

Troisième clé : Organiser la consultation des fournisseurs.

  • Cibler les fournisseurs et établir une présélection de fournisseurs potentiels.
  • Evaluer les réponses des fournisseurs.
  • Sélectionner une ou plusieurs propositions.
  • Quels sont les enjeux et les stratégies possibles?

MISE EN SITUATION: Atelier pratique : Se préparer avec une carte mentale et un tableau excel

Quatrième clé : Négocier

  • Négocier en toute sécurité face à un vendeur professionnel.
  • Maîtriser les phases de l'entretien de négociation.
  • Communiquer efficacement et s'entourer d'avis en interne.
  • Savoir «vendre» ses propositions au fournisseur.
  • Négocier le prix. Répondre aux objections.
  • Relancer un fournisseur.

MISE EN SITUATION: Atelier pratique : Entraînement pratique sur les différentes phases de la négociation.

Cinquième clé : Suivi du fournisseur.

achats plus

Mise en place d'un itinéraire de formation sur 28 heures:

  • 1 - Préparation: Réception d'un quizz 10 jours avant la formation
  • 2 - Formation: Cette formation est séquencée alternant salle et "terrain".
  • 3 - L'évaluation à chaud à la fin de la formation.
  • 4 - La progression réalisée sera mesurée un mois et demi après la formation. 

Ils nous font confiance

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